Визначення цілей участі у виставці впливає на вибір виставки, організаційну підготовку до виставки, роботу на стенді, вибір засобів реклами і т. д.

Серед головних цілей участі компанії у виставці можна виділити такі:

• з’ясування ситуації всередині галузі;
• вивчення тенденцій розвитку галузі;
• знайомство з конкурентами, їх товарами / послугами;
• перевірка конкурентоспроможності своїх товарів / послуг;
• вихід на нові ринки збуту;
• збільшення збуту;
• обмін досвідом;
• участь у додаткових заходах (семінарах, презентаціях і т. д.).

Крім головних, компанія зазвичай ставить перед собою й інші цілі участі у виставці, серед яких можуть бути:

• збільшення популярності компанії;
• підтримка існуючих ділових відносин;
• розширення контактів;
• збір додаткової інформації про ринок;
• з’ясування думки покупців про свої товари / послуги;
• збільшення рекламноговпливу на споживачів;
• перевірка прийнятності асортименту своїх товарів / послуг на ринку;
• перевірка нового позиціонування своєї продукції на ринку;
• презентаціянових товарів / послуг;
• визначення діапазону цін;
• розширення мережі збуту;
• пошук нових представників / дилерів.

При виборі виставки компанія повинна перш за все виходити з поставлених цілей. Крім того, необхідно враховувати наступне:

• який кількісний склад виробників і продавців, чи є серед них провідні виробники товарів / послуг в даній галузі;
• чи будуть охоплені власні групи покупців і чи можливий вихід на нові аудиторії;
• чи будуть в рамках виставки проводитися додаткові заходи - професійні зустрічі, семінари і т. д., які не тільки допомагають налагодженню контактів серед експонентів, а й стимулюватимуть відвідуваність виставки.

Джерело: http://reklamablog.com/